Luisterboek
Nederlands

De psychologie van overtuigen : hoorcollege ijs verkopen aan Eskimo's

De psychologie van overtuigen : hoorcollege ijs verkopen aan Eskimo's

In de reeks:
Genre:
Hoorcollege IJs verkopen aan eskimo¿s Leer het spectaculaire geheim van overtuigen. Pacelle van Goethem ontdekte het verband tussen overtuigen en ontspanning. Ze combineerde onderzoek, theorie en bewezen methoden tot een revolutionair model. De kern daarvan is dat je iemand zult moeten ontspannen om hem of haar te kunnen overtuigen. Leer de drie methoden om de ander te ontspannen zodat hij of zij
Extra onderwerp
Luisterboeken (genre)
Titel
De psychologie van overtuigen : hoorcollege ijs verkopen aan Eskimo's
Auteur
Pacelle Van Goethem
Taal
Nederlands
Uitgever
Amsterdam: Business Contact, 2010
1 cd + tekstboekje
Speelduur
ca. 70 min.
ISBN
9789047002758

Besprekingen

Dit luisterboek is gebaseerd op het boek 'IJs verkopen aan eskimo's'*, ingesproken door de auteur zelf. Overtuigen heeft te maken met twee partijen, degene die overtuigt en degene die overtuigd gaat worden. Hiervoor gebruikt de auteur een eenvoudig model waarbij het opheffen van verzet een belangrijke rol speelt. Door de ander te laten ontspannen en mee te nemen in je betoog, kun je de ander het beste overtuigen. De auteur geeft tips over opbouw en structuur van een dergelijk betoog. Het Roodkapje-effect is daar een voorbeeld van: zorg dat er een probleem in je verhaal zit dat je vervolgens oplost. Zonder de wolf is het verhaal onbetekenend en daardoor niet overtuigend. De voorbeelden en citaten van overtuigende mensen die de auteur gebruikt, komen veel uit de Verenigde Staten en lijken wat simplistisch voor West-Europese begrippen. Overtuigen lijkt een maniertje en trucje; als je het doet zoals deze mensen het doen, gaat het jou ook lukken. De menselijke kant zoals onzekerheid, vastl…Lees verder